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铁塔人的困惑与出路

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2015-04-23
    铁塔人正处在疯狂的加班状态。根据铁塔官方数据,截至3月底,建成交付2.2万个铁塔,全国铁塔及相关资产存量清查完成了90%。
   这对一个全国只有8000人、一个地市只有几个人的铁塔公司来说,已经实属不易。然而,目前的状况已经暴露了铁塔步履蹒跚的事实,仅就新建来说,距离三大运营商的新建需求就有近58万个缺口,这可不是多雇几个工程队就能搞好的事儿。
   从根本上来看,铁塔受限于本身的运营基础,两件事是命门:一是收购存量资产,这个最重要,二是新建能力。铁塔挂牌到现在,也确实是围绕这两件事玩命干的。
    但是,先来看收购存量,按照计划,8月完成铁塔存量资产清查和接收,接收后折算成三家运营商股本,但要保持股份比例不变,所以铁塔还会出钱购买土豪动相当一部分铁塔资源。
虽说现在完成清查90%,但离真正收购还有一段距离,真正的状态是:移动的进度是:做好材料等铁塔过来清点;联通是:反正我钥匙都给你,进度取决于你自己的清点。最奇葩的反而是电信,之前一直喊要共享移动的,反而他们最慢~~
    有地方铁塔抱怨:只一个与原业主的租金关系转移就要搞死人了……
    从存量资产上看,铁塔这个东西由于历史原因,能够完全理顺的可能性基本接近于无,铁塔资产良莠不齐,有效性也存在较大风险。
    在铁塔资源上,现在其实电信、联通的差距并不明显。所谓移动站址多,其实是由于移动的用户多,需要更多基站去做小蜂窝,分流话务与数据。但电信、联通无论是频段还是用户数,都暂时没有那么迫切的要求。
这也是为何看上去对铁塔有更迫切需求的电信联通,反而在存量移交上没那么积极的原因……
收购不顺,铁塔能不能靠新建立招牌?这其实又是另一大瓶颈,关键就是人见人烦的站址获取。
铁塔目前全国只有不到万人队伍,每个地市只有几个人,在如今寸土寸金的时代,获取一个站址可能就要耗尽这几个人的力量。
    普遍的场景是这样的:某地市电信规划了新建4G铁塔需求60多个,然后铁塔把手头存量一翻,很痛苦地发现,能够在现有站址上解决的最多只有40个,还有20个必须新建。而当地铁塔只有能力启动2个。
铁塔很大的精力也放在这个上面。目前正在积极充实地市和县公司,计划扩充到2万人,到6月底,区域经理、助理、驻县业务经理全部正式到位。而在县公司不设正式岗位,主要招收退休老干部,帮助选址。
铁塔也几乎是在全员找站址,发动一切力量,不惜下重金悬赏,这里插播一条免费广告,如果你有资源,铁塔欢迎你~~~
    但是正在拼杀4G的三大运营商压根不会等,自建仍旧是今年的主旋律,这样,铁塔的收入也会相应减少。

    说到盈利,如果新建跟不上,存量就是铁塔相当长一段时间内的主要收入来源。
    据说铁塔已经初步与三大运营商完成了商务定价,设定单站毛利在5%,在这么小的利润空间里的回旋余地就是共享率了。
    在新建铁塔上,共享率已经能够达到68.9%,但在存量铁塔,尤其是城区站上的共享率完全不如想象中的那么大。一是城区站多平台的可能性比较低,二是由于频段与制式,网络规划有很大不同,如果电信联通硬要挂,后期优化就头疼了。移动站间距是按300-500米做的,全挂上,就会形成多重覆盖,少挂点,又会形成盲点。现在共享率高的,只能是农村基站,但这部分数量相对来说较少,目前电信联通的注意力也不在这儿。
从市场的角度来说,即使铁塔拥有大量存量资源,但随着4G、5G的发展,高频段的使用会越来越多,比如说现在对5G的研究,有一个共识,就是频段的使用,要启用3.5G\5G的高频段,这样未来的基站建设形式,将会是大量的微基站、超微基站、变形基站的形式为多。
    放眼各大设备供应商,都在积极的推出诸如“敏捷基站”这样的解决方案,利用墙面、电线杆等站址的小基站形态越来越多。
    换句话说,铁塔这种形态,在基础网络建设中的作用正在衰减。虽然贵为资源垄断型企业,铁塔也需要积极主动向广    电、专网拓展,选址和销售将是铁塔未来最重要的两个部门。
铁塔作用力的消退,除了技术原因,根本原因还在于目前电信市场的主要矛盾已经不是基础网络规模,网络建设矛盾也不是站址,三个运营商的网络都已经成型,更多制约运营商的,是运营成本空间。租金、电费是基站日常运营费用高占比项,站址获取投入占比高峰已经过去。据说铁塔有高层曾感叹:铁塔公司是晚成立了十年……
那么,铁塔公司的未来,或是说政策设计的方向会是什么?
基础设施的社会化,尤其是站址资源的社会化,从长远上看,确实是好事,铁塔公司或者说类似资源公司,从长远来看,应该是会鼓励社会化资本进入,出现大量区域化、专业化的资源公司。
     今后运营商或其他类型的网络运营商需要的站址资源,更多的是室内、墙边、现有建筑物附属设施等形式。这种站址资源,更加有利的,是物业开发商。而这种站址,是铁塔公司自己的弱项。从政策层面,应该未来会鼓励多种形式的站址资源提供者。甚至将来会出现区域的专业化基站分包商,即他们提供从站址到天馈面的完全形式,运营商只需要接入信源即可运营。这种专业化分包商的出现,就会带动另外一项产业政策的调整,即出现本地化的电信运营商。这样也才能够真正实现促进市场竞争的局面。
    作为先行者,铁塔计划2017年上市、全员持股的梦想能否顺利完成,也将关系到下一步政策的走向。